这是我开的第二个店（杂货店），9月6号上了第一批品，到目前总共上了100个品，以下是第二个店的营收额和销量，截止到今天（10月12日），这100个品，有68个品已经出单。
这100个品全部做了“一拖五”托单破零，没有做精刷，也不打算做精刷，目前看效果还不错，响应老师的建议，写了这份经验分享，如有不妥的地方，望大佬们指正。
一、选品
1. 品类：主要是软件、工具、素材文档。视频教程我卖的少，感觉都有版权。
2. 选品标准：价格2.8-30元，月销售30+，同标题同行数量没做考虑，我的标准是只要这个品好卖或者独特的，同行多甚至是30+也无所谓，考察前面几个人销量都不错的，甚至是卖一两块钱的，我也卖。前提是我这100个品几乎都是自己改的标题，关于标题后面再说。
3.我的流程：选词1.挖词；2拆词，这部分用到了“哈士奇”；然后就是用kimi AI组词；最后就是用“九宫兔”的“关键词采集”。
老师介绍用到的破军星采集，我用过了，不懂得是我使用不当，还是最近淘宝卡的太严，不断出现滑块验证码，甚至是淘宝账号临时被限制，无法搜索使用。后来我就放弃了破军星采集了，现在全部都是用“九宫兔”的“关键词采集”，人工采集，慢是慢了点，但是不至于被限制。
这里分享一个“九宫兔”的“关键词采集”的技巧，仅供第一次使用的群友。主要是我第一次使用就犯糊涂了，导入了一堆词，搜索出来的结果却不多。实际上是我操作有误，实际上需要不断点击“继续搜索”他才会搜索下一个词的。
二、作图
我上的所有的品都是自己做的封面，或者是把同行的封面套进我的封面，我用的是“创客贴”，我没开会员，而且我也觉得创客贴要比“可画”好用，具体一些方法参考我7月份做的复盘：https://t.zsxq.com/ZJWzh
三、标题
我尝试过大佬们分享的所有AI起标题的方法，估计是我学的不精不得法，效果我都不满意，后来还是放弃了用AI改标题，全部都是自己手动改。我修改标题的方法：
也是保持前面的主标题不变，也就是前面的八到十个字不变，后面的标题从同行的封面、详情页介绍、目录等找关键词补进去。
自己做标题有利有弊，好处是烂大街但是还是很多人买的品，自己做个标题，有可能也能成为爆品，而且标题也是唯一的。前段时间发了个违规品案例，我也在卖，但是我自己做的标题规避了被检测到的风险，现在也是我新店的爆品之一。坏处是需要自己有能力规避违规词，而且也会影响上新的速度，耗费时间和精力。如果要自己做标题，我建议多看违规库和违规词，多学习，多尝试。
四、上架和运营
先说下我之前的经历和经验，我第一个店第一个月是自然流量起号，有了销量之后找的老师给了方案之后，做了精刷，很快就破百了，效果不错，我第一个店现在有几个卖得好，也是当时精刷的，但是唯一缺点就是太费钱了。
后来我就尝试做一拖五托单破零，发现破零的效果也很好，后来我就放弃做精刷了，上新全部都是只做一拖五。精刷一个品1+1+1的成本少则24块，3+3+3多则72块，而做两轮一拖五，一个品的成本也就3.2元。
以下是我第一个店的数据：
我也考虑过，做一拖五托单破零的后果，无非是被发现之后，刷单记录清零，最坏最坏的结果也就是多出2000块钱的风险保证金，这个都是在我的承受范围之内，所以第二个店，我就直接做托单：第二个店9月6号开始上第一批品，15个品，直接就做一拖五托单破零。
具体操作如下：
6号从仓库上架15个品，直接用千牛提供的“搭配宝”做三个“一拖五”的二维码；
7号发给主持，让他每隔一个小时找人下一单，下单了我也不急着发货，下单之后间隔一两个小时再发货，甚至有时候晚上才点击发货。我是随便发了一个百度网盘链接，然后点击发货。
8号这三个二维码再来一轮。
小结：一拖五我做两轮托单，之前发现有群友托单被抓，所以我选择的方法是很谨慎的。
操作方法如下：
1、上架第二天才开始托单；
2、第二批15个品，我是8号上架，9号才开始托单的，也就是每天只做三单（15个品），第一批完成之后才做第二批托单。
3、不要马上发货。
4、能让主持带好评带评论更好——我用的已经是最谨慎的方式了，大佬们可以在我的基础上增加频率或者数量也可以。
千牛“搭配宝”链接：
https://shell.mkt.taobao.com/combomeal/index?spm=a21y7.8768222.0.0.19df47a1WLwvro
复制链接到千牛，然后点击右上方的星星，就可以保存到千牛，下次直接点击那个文件图标既可以找到
五、关于价格
我所有的品都是1块钱起卖，销量达到10个左右，先在“商品”列表价格改成9块，然后用千牛的“单品宝”设置优惠，优惠价改价到1.98，销量到20个左右改价1.98，卖了几个之后发现销量还可以，就快速改到2.98甚至是3.98，改价频率除了看销量，也看感觉，好卖就涨价。我这个改价策略是建立在一拖五破零托单的基础上，并未做精刷。以下是我第二个店的出单数据
千牛“单品宝”链接：
https://qn.taobao.com/home.htm/starb/single-act-app?spm=a21y7.12701734.toolList.6.1a0847a12AbTzD
“新建活动”
活动时间直接改成长期的，“商品级”和“SKU级”各新建一个，没有设置sku的商品，就在“商品级”内添加商品即可，反之从另外一个添加。
写在文末：我这个方法是比较耗时耗力，现在淘宝也是卷的不行，自己改标题自己造品，也许也是另外一个方法，或许我的方法更加适合做精品店或者是垂直店，我也是在摸索阶段，特别是如何加快选品和上品速度，也羡慕在这方面做得好的大佬，欢迎大家指教。
