从12月份开始学习，到2月份开始实操，一路拖拖拉拉，磕磕碰碰，到昨天终于是真真实实的破百了。这个复盘也算是对这段时间自己的一个总结，顺便分享我对于这个项目的一点感想。 2月初开始选品上品，目前店里还只有80多个品。上品的过程中，删除了一些没有流量，没有销量的。确实主业比较忙，自己本身也比较懒，所以上品不算多，破百也算比较慢了。运营了一段时间，我觉得比较重要的有三个方面：选品，定价，优化。 1、选品。我选品采用的是选同行店铺，一个品有很多同行，同行店铺里面还有无数的品，然后无限循环，这样就可以得到很多的品。但是在选的过程中，规避风险就特别特别的重要。 我喜欢看星球里的违规库，每次看到违规库里面有新的都会立马点进去看看，分析下是因为什么原因导致了违规，看得多了，大概就知道哪些品是能上的，哪些是不能上的。我想店铺能够长久的运营下去，那么选品就很重要。 规避风险以后，就是看看这个品是不是一个好品，是不是有发展的空间。还是按照课程里面学习的，选择销量20以上的，同行数量在10-40以内的。还要看看同行价格，如果大家价格都特别低，这种品赚钱的难度就大，我也会放弃。我对选品可能要求比较多，所以经常选很久都选不出一个，也导致我上品比较少，比较慢。 2、定价。关于上品时候产品的定价，最开始都采用的1元。后面慢慢熟练以后也会参考同行的价格。如果大家价格都高，自己的成本就会很高，不利于回本。所以后面定价不全都是1元，同行价格低的可以1元，同行价格高的，我一般设置同行的5-6折，这样卖2单就能回本。 3、优化。这一个环节就是看能不能赚钱的关键了。在破50之前，苦苦的挣扎了好多天。因为前期都是1元起店，即便每天有10多单，但是总体的收益都很低。但是优化改价以后，收益都是在稳定的增长。第一轮优化可以先定一个稍低的价格，然后看看销量情况。再去做第二轮优化。优化改价也有很多的技巧，到目前为止，我使用得还不是太熟练。有几个品也因为改价以后，直接导致不出单。在咨询了以后，重新改价，然后补单看销量情况。 根据我自己的情况，我觉得第一次优化价格的时候，可以把基础销量尽量做得高一点，这样改价以后销量比较容易持续。当然优化价格还要针对每一个品的情况去做调整，去多关注一下同行的价格再决定要怎么去优化，拿不准的就多问问。 复盘大概写了一些，当然在实际操作的过程中，还有许多许多的小细节，多去尝试不同的方法，多看看星球，还有多问问。我也买了很多项目和课程什么的。后期有精力会慢慢再开几个店，让利润奔跑。祝大家都能暴富！
